“令人切齿的冰水啊，义无返顾的烈酒啊。多么苦难的日子里，你都已战胜了它。”
这是电影《送你一朵小红花》同名主题曲的歌词，与电影情境贴合，都有一种历经含辛茹苦、迎来美好明天的感慨。而这种笑泪相伴，正是我们即将迈过2020年这一特殊年份时的切身感受。
这部温暖的电影不但肩负着慰藉人心的使命，也扛起了提振整个贺岁档电影市场的重任。
12月26日晚，《送你一朵小红花》预售票房突破一亿大关。这样的成绩对于一部中等成本电影、对于疫情后尚未完全复苏的电影市场来说，堪称寒冬中的奇迹。
《送你一朵小红花》预售破亿实时数据，自淘票票、猫眼APP
它是如何做到以有限预算撬动无限资源、从粉丝群体破圈到普通大众，在上映前便引发如此广泛的情感共鸣的？从定档到预售期间的多种创意玩法，能为此后的电影营销提供哪些新的思路？
映前物料最大化破圈
助推想看指数峰值到来
2017因为疫情缘故，院线曾停摆近180天。复工后市场虽有序恢复，但大盘持续低迷不振，尤其对于投资千万级的“腰部电影”来说，想把观众重新吸引到电影院里，不再是一件容易的工作。
回顾过去几个月，几乎只有《除暴》《我在时间尽头等你》两部腰部电影成功打入5亿票房俱乐部。5亿票房甚至成为了众多头部大片难以达到的一道门槛，如《花木兰》《信条》《急先锋》《神奇女侠1984》《疯狂原始人2》，票房都远低于预期。
本就是料峭寒冬，再加上受疫情影响，活动落地难度和宣发预算相对有限，如何才能用最有限的资源触达最多潜在观众，成为各个片方的痛点所在。
12月31日上映的《送你一朵小红花》也是一部“腰部电影”。这部电影从宣布定档开始便一鸣惊人，近一周内几乎以每天增加1000万的预售成绩持续升温，还未上映预售就已经破亿。为何只有这朵小红花做到了“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”？
《送你一朵小红花》海报
据领会，《送你一朵小红花》此次选择了微博作为首席战略合作平台。全部重点物料都在微博首发，通过定制化热点运营，实现了最大化破圈，带动两次“想看”峰值的到来。
为何选择微博？
据2020年微博Q2财报显示，微博月活跃用户数为5.23亿，其中约94%为移动端用户；90后占比超过80%，地域分布持续下沉，与院线电影的用户画像高度契合。目前，票房过亿影片与微博建立深度合作的比率已近100%。
《送你一朵小红花》微博专属页面及微博电影榜待映榜排名展示
复盘《送你一朵小红花》从定档到预售期的微博营销，可总结出如下几方面的动作：
第一，物料首发，登榜热搜，带动“想看”及购票行为。因为微博天然存在官微-明星-媒体-大V的传播链条，所以无疑是物料发布的首选平台。《送你一朵小红花》全部重点物料都选择在微博进行了首发，每次物料发布后，都至少登上热搜榜一次，随即立竿见影，带动了想看指数峰值的到来。
例如同名主题曲MV在微博首发后，视频播放量超7000万，相关话题3次登上热搜，阅读量超13亿。当天猫眼想看指数便一起猛涨，创下第二高峰值，想看人数增加2.5万。与此同时，主题曲微博首发还带动了电影预售，单日票房预售破500万，拉起了预售票房峰值，将“想看”直接转化为了购票行为。
“珍惜版”预告片情况类似，在微博首发后，视频播放量超4300万，相关话题2次登上热搜，阅读量超8.3亿。猫眼想看指数创下最高峰值，当天想看人数增加2.6万。
《送你一朵小红花》MV、珍惜版预告“想看”峰值，图源猫眼APP
很多网友都评论称，《送你一朵小红花》的主题曲和预告片让人看得眼泪止不住。还有一些网友分享了自己的相似感受或经历，令人感动。这些说明，一支好的物料加上有效的传播，足以让潜在观众与电影发生深度情感共振。
《送你一朵小红花》物料微博网友评论节选
由厦门六中合唱团演唱的《送你一朵小红花》推广曲在微博首发后引发轰动效应，仅官博单条微博就被转发超过74.1万次，素人作品效果不亚于顶流明星单曲。群众日报官微也发布了这支歌曲的MV，传递“用力珍惜，积极生活”的正能量。
截图自《送你一朵小红花》官博
第二，明星联动，二次挖掘营销热点，制造内容增量。片方发布物料后，微博还会根据多年热点运营经验，深度挖掘新的热点，进行二次包装。比如主题曲MV除了冲主话题以外，微博还为其打造了7个衍生分话题，#易烊千玺刘浩存雨中对手戏#登上热搜；及时抓取明星间的互动，打造话题#胡歌称赞易烊千玺台词#，登上热搜第一。
“珍惜版”预告在主话题外，也打造了#送你一朵小红花台词#等互动话题，网友手写小红花台词，成功带动物料出圈，拓宽了网友的讨论范畴，使得预告片的热度维持了一整天。
《送你一朵小红花》同名主题曲MV+珍惜版预告相关微博热搜
第三，独家表情、贴纸、会员卡片等，雄厚的产物线玩法助推电影元素渗透全网。12月24日，电影专属的小红花表情在微博上线，电影官博发布这一消息的微博就被转评赞超过2.8万次。网友纷纷刷屏走起，让有爱的小红花开满屏幕；
贴纸是用户发布图片时可以任意使用的功能，结合着平安夜的热闹气氛，许多网友发布照片时都加上了小红花图案，创意满满；
卡片则是微博会员的专享权利，换上《送你一朵小红花》卡片后，其发布的每条微博右上角都会出现片名卡片，成为并世无双的暖心标识，也强化了全站用户对电影即将上映的印象。
映后定制活动策划
“自来水”聚力维持电影热度
除了做好通用性营销动作外，如何能根据每部电影在类型、题材、受众等方面的差别特性，打造出更具针对性的活动策划，也是每部电影在宣发过程当中要考虑的问题。
从过往营销案例来看，有的片方倾尽一切资源，看似能做的工作都做了，能铺的地方都铺到位了，可是他们的宣传推广行为都是片方单向度传递给观众，没能成功发动基数更大、声量更高、自动性和创造性更强的“自来水”群体。上映后宣传物料“子弹”耗尽后，排片率、上座率便直线下滑，导致电影生命周期受限，无法实现长尾效应，十分可惜。
若想聚合“自来水”势能，最理想的平台选择依旧是微博。
@新浪电影12月24日发布的“电影很劲报”一览
微博全站有50余个垂直领域，是各垂类头部KOL的集聚之地；超话、话题、粉丝群等功能可将志同道合的网友迅速集结到一起。在微博为每部电影独家定制的活动策划引导下，感兴趣的网友都会以自己擅长的方式参与其中，获得展示自我的舞台，变被动接受者为自动输出者。
例如，国庆档的《我和我的家乡》是一部主打家乡情怀、有众多明星主演的电影，影片上映后便充分利用了这两点优势，在微博发起#为我的家乡应援#打call向活动。黄渤、杨紫、李晨等众多参演明星，以及旅游、美食、人文艺术等博主纷纷踊跃参与，衍生出各地的地域子话题，如#我和我的家乡北京#、#我和我的家乡贵州# 等，在微博同城热搜榜多日刷屏，活动共上榜36次，覆盖60余城市，最终电影票房突破了28亿。
